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遼寧大連環島食品集團有限公司鋁瓶貼標案例

訪問:1次   時間:2016-08-26

【客戶信息】

基本信息

地區:遼寧大連

公司:大連環島食品集團有限公司

合作時間:2016年8月

嘉華食品簡介:

大連環島食品集團有限公司主營海參、鮑魚、即食海產品罐頭、即食干海產品。以藍色海洋資源和綠色健康食品為開發目標,形成了以環境為依托、以資源為基礎,以科研為保障、以市場為導向,集養殖、科研、加工、銷售一條龍的產業鏈條。旗下有漁大叔海洋食品有限公司等分公司。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后,對于我們公司比較認可,于是在8月簽訂合作。

【合作方案】

產品:鋁瓶

大連環島食品集團有限公司鋁瓶貼標


動作:貼標

半自動圓瓶貼標機介紹:

1.外形尺寸:    約920(L)*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量:    約35Kg

3.貼標速度:    約15-30個/分鐘(與產品、標簽尺寸有關)

4.貼標精度:    ±1mm (不含產品、標簽誤差)

5.適用產品范圍:直徑φ8mm~φ120mm

6.適用標簽范圍:(底紙)寬度10~180mm,長度15~376mm


簡介:半自動圓瓶貼標機(含顯示屏) 屬于半自動貼標機,適用于各種規格的圓柱形物體貼標,小錐度圓瓶貼標,如木糖醇、化妝品圓瓶、酒瓶等。可實現全周/半周貼標、圓周正背面貼標,正背標間距可任意調整。廣泛應用于食品、化妝品、化工、醫藥等行業。

【成品】

大連環島食品集團有限公司鋁瓶貼標


【采訪過程】


以下是對銷售員的采訪:

1、這個客戶是自己發展的,還是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間?

答:從分配到簽單前后花了約一個半月時間。

3、和客戶溝通時,遇到最大的困難是什么?

答:與客戶溝通中,遇到最大的困難是定價問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么,在哪兒?

答:至于定價困難,根本的原因在于當初與客戶談價之前,有供應商報給客戶的價格比我們的價格低三四千。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢?為什么選擇我們公司呢?你感覺最主要的原因是什么呢?

答:客戶之所以與我簽單,首先對我個人的看法是一直以來與他們密切聯系,跟客戶介紹我司和設備優點,跟其他供應商產品做對比,讓客戶對公司和個人肯定。然后讓客戶寄樣品,試機效果還滿意,對客戶提出的問題詳細解答,客戶進一步加深了對我們的印象,在訂單下來前一直還是保持密切聯系,每隔幾天有問一下項目進展,最后客戶選擇了我們。

此次的訂單,由于當初與客戶談價之前,客戶有問過其他供應商和從網上查的價格,所以在溝通時在定價方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通,解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來,客戶對公司的規模和實力是比較看重的,能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。


【感謝】

在此,非常感謝環島食品對我們公司的支持與信任,您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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