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臺灣青松針車老總來訪佼佼者

訪問:1次   時間:2016-09-05

【客戶信息】

基本信息

地區:臺灣

公司:臺灣青松針車

來訪目的:洽談代理合作


體驗機器設備:115多標頭貼標機全自動開箱機全自動封箱機

115多標頭貼標機


全自動開箱機全自動封箱機
青松針車有限公司創立于1980年,為知名進出口縫紉機于相關零件之供應商,業務范圍包括代理經銷國內外各大品牌縫紉機于自動化生產設備,并穩定供應所有縫紉機原廠、日制于臺制零件。

從2014年開始跟我們公司合作貼標機項目,主要是運用于服裝行業的吊牌和外包裝PE袋貼標。因為多年合作,青松針車的越南和柬埔寨客戶反響都很好,打算重新建立一個新的品牌,用來專門代理適合于他們服裝行業的包裝設備,此次洽談的設備包括,115全自動卡片貼標機,115全自動多標頭吸分PE袋貼標機,全自動高精度貼標機CCD,全自動開箱機,全自動封箱機等。



洽談過程:

接待人員:您好、貴公司目前在哪幾個市場銷售我們的貼標設備?

客戶:我們目前在越南和柬埔寨都有客戶正在使用你們的設備,總體來說除了需要調試外,沒有出現過什么大的問題


接待人員:上次我們報價一臺吸分貼標機設備,你們的越南客戶是否有下單?

客戶:這個越南客戶對價格比較敏感,覺得我們的報價有一些高,他后來從另外個便宜供應商那購買了。我們也沒有去挽回,因為很多客戶都希望自己先去嘗試下,然后也會發現,價格差別太大,肯定材料和電氣元件的配置會有所區別。我覺得你們公司的產品還是不怕比較。


接待人員:貴公司今天打算怎么拓展設備市場

客戶:我們做針車行業已經近30年,所以我們的技術人員對機械還是比較懂,打算在越南,柬埔寨以及臺灣,去推跟紡織業相關的自動化包裝設備。我們首先會去注冊個新的品牌來代理你們的產品


接待人員:打算去代理哪些自動化產品?

客戶:主要還是跟我們行業相關的,比如115全自動平面貼標機,115 吸分塑料袋貼標機,全自動開箱機,全自動裝箱機, 全自動封箱機,這些都是我們考慮的項目


經過這次會談,加深了相互的了解,為今后的進一步合作打下了堅實的基礎


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